好不容易停下手头上的工作，面对着大海，不自觉地想起海子的那首小诗“从明天起，做一个幸福的人/喂马，劈柴，周游世界/从明天起，关心粮食和蔬菜/我有一所房子，面朝大海，春暖花开”，这是多么自然又愉悦的生活。或许春天本身就没有太多的诗意，只是人们强赋予它无限的憧憬，让其背负着无穷的希翼和向往……坐在草坪上呆呆地望着远方，不经意地想起古老的十二生肖：鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪等，发现它有着我们以前没有发现人们所赋予其深刻的意义所在。记起昨天下午，一位新同事问起我是否已经完成了营销“十二生肖”理论，我不得不惭愧地告诉她：“晓霞，不好意思，最近忙于市场营销及策划，简单地说，也就是借口‘工作太忙，还没有创作’。”其实，这个理论一直萦绕在我心头，却迟迟不敢动手，那是因为自己的思维一直处在混沌之中，也不想传播没有创新和感情的作品。
古代人们把动物和时间关联起来，并不是简单从事“迷信”活动，而是想从中获得一些大自然的规律，并从中把握这些规律和切实有效地利用这些规律，从而做到防患于未然，避开一些不利于自己活动的因素，让自己快速有效地实现梦想。其实，这些生肖并不是代表一种动物，而是代表人们在日常生活中的一些思想和意志；它们更不是代表一个人的命运，而是告诉人们在一定时期内应该采取什么样的思想、意志和行动。现在我们先从正面探讨一下生肖里的每个动物的特性：鼠，心细谨慎；牛，忍辱负重；虎，威猛果敢；兔，聪明机警；龙，唯我独尊；蛇，谦让前行；马，勤劳善行；羊，温柔慈和；猴，机智多变；鸡，情深惜时；狗，忠诚守义；猪，无为而至。这些生肖动物的特性，虽然是我冯伟雄暂时的杜撰，但我相信这正是古代人们想用这些动物身上的特性来代表自己的特性，从中获得一些规律，并告诉后人在有生之年如何应用这些规律去生活，例如处世、做事等。正因为这样，我一直认为生肖特性与市场营销一定关系，因此我们的营销应该科学地总结生肖特性和应用生肖的特性，更好地服务生产者、商家、消费者、社会、大自然。
营销鼠年：这一年是商者酝酿和构思梦想的一年，也是思考判断的一年。像饥饿的老鼠躲在洞口，小心翼翼地东张西望，观察周边的一切事物变化，随时准备出洞猎食，但又生怕因此而遭受灾难，而迟迟未动。这一年，商者都会根据周边环境、各种经验、各种思想和自身条件，应用各种分析工具去分析、判断梦想的前景和行动后的风险，生怕出错后会给自己一个灭顶之灾。营销鼠年是商者自我否认的一年，不断地改变自己的想法，不敢莽撞行动。
营销牛年：这一年是商者寂寞和忍辱图强的一年，也是艰辛劳作的一年。像勤劳的黄牛驮着铁犁，任劳任怨地来来回回，不辞辛苦地耕耘一方水土，期待着丰收的时刻，却又担心因此让自己失望，而患得患失。这一年，商者都会付出每一分钱、全身力气、每滴血汗和借助外界，应用各种方法去创造、开拓每一寸疆土和播下每一个希望，期许劳动后会给自己一个美好家园。营销牛年是商者忍辱负重的一年，默默地实现自己的梦想，不敢颐指气使。
营销虎年：这一年是商者小胜和得意扬威的一年，也是欲望膨胀的一年。通过牛年的勤奋努力，商者逐步探索出市场营销规律，并把握着一些市场资源，资本积累也达到了一定数量，因此他们需要扩张，并需要向外界证明自己的实力，就像刚睡醒的老虎，在山林中高昂头颅向苍穹长啸，恨不得这一长啸能动地山摇，所有的生物都向自己臣服朝拜。营销虎年是商者向外张扬的一年，努力扩大自己的势力，并不断地拓展自己的疆土，敢为王者风范。
营销兔年：这一年是商者认识和智取名利的一年，也是争强好胜的一年。通过虎年的奋力拼搏，商者渐渐地发现原来市场不只是自己，还有一大群和自己实力差不多的动物，例如狮、象、狼、豹等。为了让证实自己比对手强大，让所有的对手都知道自己的存在，商者常常擦亮眼睛和竖起耳朵，打听周边环境的一切，找到合适的时机，以便只一招半式就能控制和超越对手。就像兔子一样，躲在草丛中竖起长长的耳朵，一发现什么风吹草动，就用尽全力把对手远远甩在身后。营销兔年是商者自强不息的一年，努力扩大自己的影响力，并不断地提高自己的地位，敢为唯我至上。
营销龙年：这一年是商者树立和挥霍豪气的一年，也是目空一切的一年。通过兔年的激烈竞争，商者逐渐拥有强大的追随者队伍，也拥有不少资源，征服了不少竞争对手，让他们臣服于自己，成为一代君主。为了巩固自己的地位，商者不得不平衡内外部的利益，让自己的威信得到更大的发挥。就意象中的龙，由鱼鳞、鹿角、马面、蛇身等综合而成，让每个个体都能找到自己的影子和崇拜的理由。营销龙年是商者逞强逞威的一年，努力巩固自己的地位，并不断地满足自己的欲望，敢为唯我独尊。
营销蛇年：这一年是商者自省和收敛意气的一年，也是脱胎换骨的一年。通过龙年的叱咤风云后，商者发现自己还是自己，只是全身披上了不类不比衣饰，不管你喜不喜欢，都得穿戴，否则就被人们的唾弃。商者为了把自己脱变成自己，不得不像蛇那样学会痛苦地脱皮，把身上的负重全部卸掉，让自己轻装上阵，继续前行。营销蛇年是商者自知进取的一年，卸下一切虚荣，并不断地实现自我生命价值，只为谦让前进。
营销马年：这一年是商者沉默和稳步前行的一年，也是日理万机的一年。通过蛇年的谦让脱变后，商者逐步做回了原来的自己，为了不断地给生命增添意义，为社会、自然作出贡献，默默地驮梦想夜以继日地奔跑，就像在平原旷野上奔驰的马，挺起精神，竖起耳朵，努力地向目标奔跑。营销马年是商者自律自勉的一年，心无杂染地努力着，不断地创造生命新的价值，但愿天道酬勤。
营销羊年：这一年是商者收获和珍藏硕果的一年，也是厚德施恩的一年。通过马年的沉默奋斗后，商者已把生命的物质财富和精神财富高度地统一起来，为了让自己的生命得到延续，认为自己只有不求回报地积德施恩于人，帮助别人获得物质和精神的快乐。所以商者选择了羊那样温柔，羊那样慈和地待人，让所有的人们成为自己的伙伴。营销羊年是商者厚德载物的一年，对己对人不苛求，不断地给生命注入永恒的血液，期许流